5.15 复制打开抖音，看看【金枪大叔的作品】一毛钱也挣，是不是太low了？ # 主角  https://v.douyin.com/i51aEe3M/ eOx:/ 04/24 Y@z.t

前言

一单挣一毛干个毛啊，但人家一年收入四十七个亿，市值几百亿，真的亮瞎了我的狗眼。

初次接触

当卫龙第一次来找我的时候，说实话我是心浮气躁的，有点狗眼看人低的意思，所以这就是我狗头军师的局限性。心想我哪个客户不是头部，中国互联网头部我全都合作了一遍，给卖零食的做策划，我是不是越混越差？那会我真的是这么认为的。

我觉得一流的策划公司干互联网，二流的策划公司干零售，三流的策划公司才干餐饮。因为策划和创意在这些行业里边是边际效应递减，餐饮行业的成功根本不需要啥策划公司，互联网才需要一战成名，大资本大投入大收入，大开大合，过瘾得很。一个卖零食的，块儿八毛一袋零食，能掏得起五百万（策划费）吗？猴年马月才能发大财。

深入接触

但是很快，卫龙老板刘总就打了我的脸。拿了五十万定金后，我去漯河看卫龙的厂子。三十亿的投资，一大排厂房，开了十几分钟才进去。一进去我真的惊呆了，全现代化的高科技厂房，整个生产过程只有几个工程师。我之前还以为卫龙是平江的口水小作坊，阿姨带着小孩，一把鼻涕沾了口水把零食缝进塑料袋，现在看了完全不是那么回事。那一个个的不锈钢大罐子跟马斯克的火箭基地真差不多，我一边看一边赞叹，这零食行业已经鸟枪换炮，连刘老板瘦弱的身躯都显得高大了起来。这一排排的机器哗哗地往外吐零食，这哪是卖零食，这是印钞机。

业务开展

看完，刘总就问我，你是想做辣条还是想做魔芋爽？我说你打完五百万我再告诉你。为啥我一定要先收钱呢？我之前上过一次当。广州有个湖北老板卖牙刷，一年大概二十多亿的规模，请我吃饭。这二两茅台一下肚，我和合伙人波波就竹筒倒豆子，把方案全给说了。后来呢，哥们自己找了个团队，找了一堆儿童唱歌把片拍了，后来投放了一个星期被投诉下架了。我就只能哈哈哈了，你是真不懂广告法呀。从方案到落地，中间的距离还有十万八千里。

跑远了啊，回京后五百万到账，湖南人办事真的靠谱。我就说零食的未来增长可期。在收入有限的情况下，老百姓更趋向于消费这种小确幸，小零食就是小确幸，花钱不多，吃得很舒服，大概率这个零食市场是增长的。另外，辣条和魔芋爽，我必须选择做魔芋爽。美女们喜新厌旧，辣条是小孩吃的，投广告小孩子看不到，魔芋爽是仙女们的追剧小零食，魔芋本来热量就低，小仙女是既要又要还要，既要好吃还要健康还要爽。你看，广告语出来了：热量低了爽多了。一共十页 PPT，完美击中小仙女的共鸣，事讲得明明白白。老板们千万不要用二百五十页 PPT 讲一个二百五的广告语，高端专业、高大上只会让你打水漂。你们考核策划公司，不要听他的 PPT，直接看解决方案就行，最后就是看这句话。

成功经验

很快这个成片就出来了，大家看看：卫龙魔芋爽，热量低热量低热量滴低低低低低低啦，卫龙魔芋爽、热量低了、爽多了，卫龙魔芋爽。投放后，魔芋爽单品一年卖了二十多个亿，很快成长为卫龙主力产品。这两年在消费下行的大背景下，卫龙逆势增长，二级市场的表现也非常不错。我有个粉丝做二级市场的，赚了不少钱，难怪他经常打听我做啥客户，他说我做啥客户，啥客户的资本市场表现就会很好。我一听这不是幸存者效应吗？我真没那个能耐，我要有那个能耐我要把把做多。

通过做卫龙这个案例，给我打通了零售营销的任督二脉，学到了最最最重要的三点。

第一，一定要挣别人看不起的钱，闷声发大财。做化妆品是利润高，但是门槛也高，吸引的敌人也多。我有次做一款产品，竞争对手搞黑公关，有一天早上凌晨四点，微博的所有大号同时向我发出攻击，这就是化妆品的竞争常态。想挣大钱就要挨大打，只要你火了一个品，就必须干死你，真的不是你死就是我活。妈的，低毛利才是最高的护城河，人家一袋挣一毛，你都没法跟人家竞争。全国几十万个渠道铺货，你没有地推部队协同，几乎无法撼动卫龙的地位。就线上那个十亿规模，跟线上的巨大市场相比，真的就是毛毛雨洒洒水。如果你只会做线上，可以说做生意还没有入门，所以低毛利大渠道规模化才是零售行业的九阴真经。

第二，不要把自己看得太重要。很多人说我看这广告不喜欢，很洗脑很烦躁，我就是不买。你不买不影响它成为市场第一啊，就像我之前不知道卫龙市值几百亿一样，不影响喜欢的人反复消费。中国市场巨大，我当时就觉得这个重油重辣的东西不好卖，你要知道年轻人根本就不在乎，就爱吃口重的、油大的，多大的热量人家一宿运动三次就消化殆尽了。你不喜欢小米，不妨碍它成为万亿的企业，你不喜欢法拉利，不妨碍喜欢法拉利的人买了一辆又一辆。对不知道领域保持一个包容心，真的会让自己进步更快。

第三，英雄不问出身。刘总给我讲了他们兄弟俩的创业故事，可以说比小杨哥惨太多、励志多了。平江当年就是我们湖南的贫困县，卫龙俩兄弟从平江到广州做电工，再到河南摆摊，推着辣条挨家挨户做推销，再到辣条品牌化，最后资本上市。这其中的遭遇放在任何个人身上就是渡劫。我的出身其实比他强多了，你看国企大院出身的，香饽饽的单位，可以说比他那强大太多了，可以说是如果我不出来也是衣食无忧，但是并没有拿到他俩的成就。总之条件太好了不行，卫龙的成功是我见过的少数的苦心经营的结果，不像那些地产踩着时代红利成功的。卫龙就是在不起眼的地方做了最不起眼的事，挣了最不起眼的钱，获得了最起眼的成功，完全跟运气无关，我真的佩服。